Условная Metallica неплохо заработала на мерче, а условный Tyler, the Creator получил свою немалую долю от коллаборации с условным Louis Vuitton. И говоря об условности, мы подчеркиваем то, что подобных примеров множество. Но, здесь речь пойдет о том, когда знаменитости создают именно свой собственный продукт, в основе которого лежит личный бренд.
Тренд на личные бренды достаточно молодой. Он появился благодаря соцсетям, где у звезд есть большой кредит доверия аудитории. Ведь, особенность товаров от звезд, кроме чувства причастности, заключается в том, что они создают ощущение чего-то уникального, того, что не купишь в масс-маркете.
Согласно исследованию агентства Billion Dollar Boy, больше чем 2/3 покупателей в США предпочитают продукты, созданные инфлюенсерами.
Мы разделили подборку брендов инфлюенсеров по трем ключевым категориям и начнем с нашей любимой.
Одежда, обувь и аксессуары
У каждой из главных героинь подиума есть свои модные бренды. Джиджи Хадид создала Guest in Residence, идея которого заключается в том, что все вещи сшиты из 100% кашемира, ее сестра Бэлла развивает бренд духов под названием Orebella, а Эмили Ратаковски создает купальники в Inamorata.
И это неудивительно, девушки постоянно находятся в очень креативном комьюнити, которое вдохновляет их на собственные эксперименты. А вот знали ли вы, что у Джастина Бибера есть свой бренд одежды Drew House, названный в честь второго имени артиста?
Но, конечно, самым известным и успешным в мире моды инфлюенсером можно смело назвать Ye. Рэпер основал свой бренд Yeezy еще в 2013 году. Разница со случаями, когда большие бренды дают артистам возможность выпустить свою коллекцию заключается в том, что Yeezy всегда была отдельной компанией, сотрудничавшей с разными крупными брендами. Подробнее об истории Yeezy можете узнать в другой нашей статье. Здесь мы сосредоточимся на том, что произошло после 2022 года, когда Ye потерял контракты с adidas, GAP и Balenciaga из-за своих неоднозначных высказываний.
Каждый год сотрудничества с adidas приносил рэперу около $220 млн., но даже после его окончания на складах немецкого бренда оставались немалые запасы, продажа которых в начале 2024 года принесла Ye дополнительные $25 млн.
Окончание эпохи Yeezy x adidas ознаменовалось еще и громким уходом главного дизайнера бренда Ye. Тогда артист обратился к дизайнеру Гоше Рубчинскому, которой помог ему создать новый образ бренда. Одним из успехов перерожденного Yeezy можно считать дроп YZY PODS, обуви напоминающей носки. Благодаря удачной рекламной кампании во время американского суперкубка, где Ye просто записал обращение на фронтальную камеру телефона, удалось продать более 260-и тысяч пар по цене в 20$. Все последующие дропы Yeezy разлетались за несколько часов.
В свою очередь, бывшая жена Ye, Ким Кардашьян в 2019 году основала бренд skims. Он производит женское и мужское нижнее белье, пижамы и то, благодаря чему он заслужил свою популярность – платья, которые хорошо сидят на любой фигуре. К 2022 году skims удалось выйти на годовой доход в $475 млн.
Все благодаря тому, что Ким активно вступает в коллаборации с другими знаменитостями и брендами. Например, в 2024 в одной из кампаний skims приняла участие Charli XCX, а незадолго до этого бренд представил коллаборацию с американской олимпийской командой. Ходят слухи о том, что ключевым инвестором компании, которая планирует в ближайшие годы выйти на IPO, является бывший муж Ким, вложивший в бизнес более $130 млн.
Другая представительница знаменитого семейства, Кайли Дженнер, в 2023 году создала лайфстайл бренд Khy. За счет предыдущего опыта с брендом Kendall & Kylie, созданным вместе с сестрой, Khy принес Кайли первый миллион долларов меньше чем через час после запуска. Сейчас у бренда вышло уже 12 капсул.
Хлои, еще одна из сестер Кардашьян, тоже имеет свой достаточно популярный бренд Good American, чья фишка заключается в создании дэнима инклюзивных размеров. Бренд стал одним из самых старых в семье, его история началась в 2016 году. К 2022 годовая выручка Good American составила $200 млн.
Интересный факт заключается в том, что у брендов семьи Кардашьян есть серый кардинал – бизнесвумен Эмма Грэйд. Она и ее муж помогли Кардашьянам открыть всех их бизнесы. Сейчас состояние Эммы оценивается в $390 млн.
Коллега мужа Рианны рэпер Трэвис Скотт, чье состояние на 2024 год оценивается в $80-$120 млн., тоже внес свой вклад в модную индустрию. Персональный бренд Cactus Jack позволил артисту утроить свое состояние с 2020 за счет коллабораций с McDonald's, Fortnite и Nike. Сотрудничество с последним брнедом приносит Трэвису около $10 млн. ежегодно.
Cреди категории аксессуаров стоит выделить очень успешный бренд Пэрис Хилтон, который занимается производством среднебюджетных сумок в стиле Y2K. К примеру, ее последняя коллекция из 32-х сумок вышла тиражом, покрывшим сеть из 844-х магазинов Walmart.
Важно понимать, что бренды возглавляемые инфлюенсерами растут в среднем на 3% быстрее в охвате аудитории, чем классические компании. Выигрывая войну за аудиторию, они выигрывают в прибыли.
Косметика
В данной категории пришлось сделать непростой выбор между несколькими крутыми проектами. Вообще, складывается впечатление, что бьюти – самая сильная сфера. Более 40% из топ-100 брендов, основанных инфлюенсерами, находятся в этой категории. И начнем мы с самой невероятной истории.
Селена Гомес основала бренд Rare Beauty в 2019 году, к концу 2024 он оценивается уже в $2 млрд. За 2022-2023 гг. прибыль составила более $400 млн., а за неполный 2024 превысила $300 млн. Вопрос: как бывшей девушке Джастина Бибера удалось добиться такого успеха? Секрет в ее соцсетях, где у певицы суммарно более миллиарда подписчиков, которые создают огромный спрос. К примеру, масло для губ, которое бренд выпустил в 2023 году было распродано за 12 часов. Спрос на него создал лист ожидания из 20,000 человек.
В семействе Кардашьян нашлось место и для бьюти-проектов. Кайли Дженнер основала Kylie Cosmetics в 2014 году в возрасте 17-и лет. В 2015 она выпустила первый продукт – жидкую помаду, которая принесла ей за первые 18 месяцев $420 млн. прибыли. Модель продолжала увеличивать масштабы, доведя капитализацию бизнеса до $1,4 млрд., но оказалось, что в реальности профита меньше, чем на бумаге, что привело к падению оценки бизнеса до $900 млн. Личное состояние Кайли оценивается в примерно $740 млн., и большая часть успеха состоит именно в популярности Kylie Cosmetics.
Рианна, о которой мы уже говорили выше, в 2017 запустила бренд Fenty Beauty совместно с LVMH. Успех первой линейки был настолько оглушительным, что к 2018 году бизнес оценивался в $2,8 млрд. Очевидно, что с тех пор королева сцены уступила первенство в данной отрасли Селене Гомес, но по заявлениям представителей LVMH средний годовой доход бренда, который продается в более чем 1,300 магазинах по всему миру, составляет около $500 млн.
Еще одна хорошая знакомая Джастина Бибера, его жена Хейли, основала в 2022 году бренд rhode, названный (как и в случае с брендом Джастина) в честь ее второго имени. Rhode – один из наиболее перспективных молодых брендов, который интересно подходит к вопросу маркетинга, хотя и не сравнится по доходам с коллегами. Стоимость всего бизнеса в 2024 году оценивается в $50 млн., на старте эта цифра была почти в 2 раза меньше.
Алкоголь, еда и напитки
Мировой рынок алкоголя стоит более $500 млрд., совершенно не удивительно, что знаменитости тоже хотят заполучить свой кусок пирога. Правда, удивляет масштаб. Уверены, вы не думали о том, что почти у каждой крупной знаменитости есть свой алкогольный бренд. Например, Кайли Дженнер и Джейсон Момоа производят алкогольные коктейли на основе водки, а Кендалл Дженнер текилу под брендом 818. Текилу еще производят Мэттью МакКонахи, Кевин Харт и Дуэйн Джонсон. У текилы от Мэттью МакКонахи под названием Pantalones всегда милейшие кампейны с его женой, где они оба оказываются без штанов. ЛеБрон производит мескаль, также как и актеры из «Во все тяжкие» Брайан Крэнстон и Аарон Пол. И этот список можно продолжать очень-очень долго, особенно если дойти до производителей виски.
В списке производителей алкоголя есть одна знаменитость, которая максимально использует свое имя для продвижения чего бы то ни было. Райан Рейнольдс, чей джин Aviation вошел в тройку лучшего алкоголя от знаменитостей по версии журнала Esquire, полноценно занимается предпринимательством. Его схема заключается в том, что он покупает убыточные бизнесы, выводит их на прибыль, а потом продает, используя свою медийность.
Но бренды всех вышеперечисленных личностей меркнут на фоне двух следующих участников нашего списка предприимчивых инфлюенсеров.
В начале 2022 года ютуберы Логан Пол и KSI (совместно около 50 млн. подписчиков) запустили бренд напитков под названием Prime. Медийность создателей, каждому из которых принадлежат доли в 20% от бизнеса, позволила поднять невероятную волну хайпа, приведшую к огромному спросу.
Цены на вторичном рынке доходили до $1,500 за бутылку при изначальной цене около $6. Феноменальность явления оценили даже создатели «Южного парка», посвятив одну из серий теме увлечения школьников напитком. За первый год продажи достигли $250 млн., а за второй превысили отметку в $1,2 млрд.
И напоследок Мистер Бист (куда же без него). Он открыл первый виртуальный ресторан быстрого питания Mr. Beast Burger в 2020 году, когда многие в США сидели на карантине. Модель заключается в том, что любое заведение может подключится к системе, получать в ней заказы и продукты для приготовления еды. За первый месяц работы Mr. Beast Burger принес более $10 млн. выручки, а к январю 2023 года, с учетом расширения сети, бизнес уже приносил $150 млн., из которых чистая прибыль составляла около $30 млн. И это не смотря на то, что судя по отзывам у бренда проблемы с контролем качества.
Другим проектом Джимми в сфере питания стали сладости под брендом Feastables. Эта компания занимается производством плиток шоколада с разными начинками и мармелада. Согласно его собственному заявлению, в 2024 году бренд должен преодолеть отметку по выручке в $500 млн.
